第209章 介入新的行当
“噢。现在经济不景气，传统行业越来越难干，钢材生意是不是也不好做了？”
我着急问道。
其实，虽然我没干过买卖，但上学时看了那么多经济类别的书，还是略懂一点的，很多基础行业都是一倒一卖，钢材、电缆、水泥沙子等建筑行业的基础项目，过去地域限制比较明显，道路、通信都不发达，这些行业还挺吃香，谁家有囤货，谁家就发财。但现在不行了，网络发达，询价方便，物流也发达，你的价格高了，甲方采购商随时都可以跟外地的材料商取得联系，人家包运费的报价都比当地的供应商要便宜很多，慢慢的，基础行业里的皮包公司、倒卖公司都将被玩死，而那些有实力的大公司，如果能做到源头生产，靠自己的开发、生产、销售、维保一体，那还有一定的市场份额，像李娇娥这种大型的倒卖公司，现在压力更大，价格要不上去，人工费越来越高，甲方的结款从不会像合同里写的那样及时，往往都会拖一两年，甚至更久，原本就利润微薄，这么一拖的话，赚的钱还不够贴利息的，久而久之，没有足够资金保障的传统公司，都将破产，而显然，李娇娥也感受到了巨大的压力，如果想让公司继续发展下去，就得改变思路，产业升级，干有技术含量的行当，有了自己的核心技术，才会突破原始竞争，独享高空领域，到那时候再投标的时候，价格和利润就可以拉上去了。
但转型，是需要领头人相当的决心和实力以及学习能力的，这三样，缺一不可。
先说决心，扔掉过去积攒了十几年的客户，重新开拓新市场，没有相当的决心，是不可能转型成功的。
再说实力，转型就要重新注册子公司，开辟新战场，一切都得重新定制，办公室、厂房、工作人员、手续等等，这都是需要钱的，而且刚刚介入新行业，资金回流肯定是慢的，有些公司想转型，有决心，但就是资金不充足，拖不起。
最后是学习能力。之所以大家都觉得生意不好做了，其实不是纯粹的经济不行，主要还是随着社会的发展，科技的进步，公司领头人的脑袋没有跟着武装起来，还是沉浸在过去的发展环境中，平日里不学习，还是那一套老办法、老思路，自然就会被淘汰。现在讲究产业升级，节能、高效，如果领头人不具备相当的学习底蕴和能力，是绝对不会转型成功的，有的老板过去靠倒卖赚了钱，春风得意，但现在却寸步难行，没什么文化，连看份合同都懒得看完，新的行业标准和执行办法，更是不会去了解，久而久之，就会进入死胡同。
而显然，李娇娥是具备这三方面的，她是正经八百的经济学硕士生，英语八级，无论从能力还是头脑来看，她都具备转型的一切要素。
“对，很不好做。竞争太大，利润太低，如果花钱去打点关系，然后回款再拖个一两年，基本就得赔本了。而且钢材价格这几年持续走低，我院子里的那些囤货，已经从过去的价值一千八百万贬值到了七百万。等于，我压款这么久，买来这些钢材，什么都没干，就赔了一千一百万。”
李娇娥说道，“哎，但如果没有囤货，甲方就看不到我们的实力，就更不会把项目给我们做。但如果做了，我们本身就是赔钱做，钱款还给我回的很慢。这就是一个恶性循环死胡同，再干下去，就真的要倒闭了。”
我没想到问题会这么严重，真替她这一千多万心疼，我以为李娇娥就是个只会花老公收受贿赂钱款的富婆，脑子里就装着小鲜肉、美容、化妆、漂亮衣服、奢侈品，没想到，她不仅不是花瓶，反而还是个真正的女强人。
只有在有本事的人身边才能学到见识，我跟若兮在一起，虽然很开心，但论事业能力方面，若兮简直弱爆了，很多时候根本没主见，还不如我想的多。
而我在李娇娥面前，根本就是小虾米，毛线都不是。话都不敢高声说，生怕说错了被笑话。
这就是差距。
一个人的气场，放在在特定的区域时会完全展露，这是装不出来的。
“太可怕了。”
我感叹道，“还是抓紧转型吧。玩轻产业行当，不需要存货那种，手里要有足够的现金流来应对突发事件才行。你干的这个钢材太需要压款，不好玩。”
李娇娥听后，有点意外，“呦，你还蛮懂经济的嘛。现在我就是想走轻产业路线，不干囤货、压款的业务了。”
“想干哪方面？”
我满怀期待的问道。
“还得是建筑行当，毕竟这么多年跟房地产打交道，建委啊、质监站啊、各大房企的领导等方方面面都很熟悉了，这些关系要是全扔掉的话，太可惜。不过，得干有技术含量的。现在高层住宅越来越多，这是大趋势，别墅和多层很少获批了。电梯的需求量也就会越来越多，你觉得介入电梯行当，怎么样？”
李娇娥问道。
我愣了下，转念一想，还真是，电梯不是吃个地盘就可以干的，它需要专业的团队来经营才行，这样的话，就能避开那些城中村“吃地盘”的混混、有点关系的皮包贸易公司，他们玩不了这个，再去投标的时候，竞争自然小，大家都是专业的电梯公司，玩的套路也不会那么杂，比的就是电梯品牌、价格、后期维保政策，然后才是和甲方的关系，毕竟是高端产物，涉及到安全方面没人敢乱来，不能因为有亲属、朋友关系什么的就随便定个小品牌破电梯，这个行当的投标是肯定会正规一些的，不再像那些传统行业一样，投标只是走过场，其实中标人早就内定了，其他人只是陪标，去抬价格或者压价格的罢了。关于电梯，甲方会考虑很多因素，就算再硬的关系，但代理的电梯达不到标准，一样不会采纳，会真正走投标程序，选择更有安全保障的电梯，毕竟这不是普通物件，以后真出了安全问题，可不是小事。
而这样的话，就给了李娇娥这种有能力、有实力的企业更多公正的机会。
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我着急问道。
其实，虽然我没干过买卖，但上学时看了那么多经济类别的书，还是略懂一点的，很多基础行业都是一倒一卖，钢材、电缆、水泥沙子等建筑行业的基础项目，过去地域限制比较明显，道路、通信都不发达，这些行业还挺吃香，谁家有囤货，谁家就发财。但现在不行了，网络发达，询价方便，物流也发达，你的价格高了，甲方采购商随时都可以跟外地的材料商取得联系，人家包运费的报价都比当地的供应商要便宜很多，慢慢的，基础行业里的皮包公司、倒卖公司都将被玩死，而那些有实力的大公司，如果能做到源头生产，靠自己的开发、生产、销售、维保一体，那还有一定的市场份额，像李娇娥这种大型的倒卖公司，现在压力更大，价格要不上去，人工费越来越高，甲方的结款从不会像合同里写的那样及时，往往都会拖一两年，甚至更久，原本就利润微薄，这么一拖的话，赚的钱还不够贴利息的，久而久之，没有足够资金保障的传统公司，都将破产，而显然，李娇娥也感受到了巨大的压力，如果想让公司继续发展下去，就得改变思路，产业升级，干有技术含量的行当，有了自己的核心技术，才会突破原始竞争，独享高空领域，到那时候再投标的时候，价格和利润就可以拉上去了。
但转型，是需要领头人相当的决心和实力以及学习能力的，这三样，缺一不可。
先说决心，扔掉过去积攒了十几年的客户，重新开拓新市场，没有相当的决心，是不可能转型成功的。
再说实力，转型就要重新注册子公司，开辟新战场，一切都得重新定制，办公室、厂房、工作人员、手续等等，这都是需要钱的，而且刚刚介入新行业，资金回流肯定是慢的，有些公司想转型，有决心，但就是资金不充足，拖不起。
最后是学习能力。之所以大家都觉得生意不好做了，其实不是纯粹的经济不行，主要还是随着社会的发展，科技的进步，公司领头人的脑袋没有跟着武装起来，还是沉浸在过去的发展环境中，平日里不学习，还是那一套老办法、老思路，自然就会被淘汰。现在讲究产业升级，节能、高效，如果领头人不具备相当的学习底蕴和能力，是绝对不会转型成功的，有的老板过去靠倒卖赚了钱，春风得意，但现在却寸步难行，没什么文化，连看份合同都懒得看完，新的行业标准和执行办法，更是不会去了解，久而久之，就会进入死胡同。
而显然，李娇娥是具备这三方面的，她是正经八百的经济学硕士生，英语八级，无论从能力还是头脑来看，她都具备转型的一切要素。
“对，很不好做。竞争太大，利润太低，如果花钱去打点关系，然后回款再拖个一两年，基本就得赔本了。而且钢材价格这几年持续走低，我院子里的那些囤货，已经从过去的价值一千八百万贬值到了七百万。等于，我压款这么久，买来这些钢材，什么都没干，就赔了一千一百万。”
李娇娥说道，“哎，但如果没有囤货，甲方就看不到我们的实力，就更不会把项目给我们做。但如果做了，我们本身就是赔钱做，钱款还给我回的很慢。这就是一个恶性循环死胡同，再干下去，就真的要倒闭了。”
我没想到问题会这么严重，真替她这一千多万心疼，我以为李娇娥就是个只会花老公收受贿赂钱款的富婆，脑子里就装着小鲜肉、美容、化妆、漂亮衣服、奢侈品，没想到，她不仅不是花瓶，反而还是个真正的女强人。
只有在有本事的人身边才能学到见识，我跟若兮在一起，虽然很开心，但论事业能力方面，若兮简直弱爆了，很多时候根本没主见，还不如我想的多。
而我在李娇娥面前，根本就是小虾米，毛线都不是。话都不敢高声说，生怕说错了被笑话。
这就是差距。
一个人的气场，放在在特定的区域时会完全展露，这是装不出来的。
“太可怕了。”
我感叹道，“还是抓紧转型吧。玩轻产业行当，不需要存货那种，手里要有足够的现金流来应对突发事件才行。你干的这个钢材太需要压款，不好玩。”
李娇娥听后，有点意外，“呦，你还蛮懂经济的嘛。现在我就是想走轻产业路线，不干囤货、压款的业务了。”
“想干哪方面？”
我满怀期待的问道。
“还得是建筑行当，毕竟这么多年跟房地产打交道，建委啊、质监站啊、各大房企的领导等方方面面都很熟悉了，这些关系要是全扔掉的话，太可惜。不过，得干有技术含量的。现在高层住宅越来越多，这是大趋势，别墅和多层很少获批了。电梯的需求量也就会越来越多，你觉得介入电梯行当，怎么样？”
李娇娥问道。
我愣了下，转念一想，还真是，电梯不是吃个地盘就可以干的，它需要专业的团队来经营才行，这样的话，就能避开那些城中村“吃地盘”的混混、有点关系的皮包贸易公司，他们玩不了这个，再去投标的时候，竞争自然小，大家都是专业的电梯公司，玩的套路也不会那么杂，比的就是电梯品牌、价格、后期维保政策，然后才是和甲方的关系，毕竟是高端产物，涉及到安全方面没人敢乱来，不能因为有亲属、朋友关系什么的就随便定个小品牌破电梯，这个行当的投标是肯定会正规一些的，不再像那些传统行业一样，投标只是走过场，其实中标人早就内定了，其他人只是陪标，去抬价格或者压价格的罢了。关于电梯，甲方会考虑很多因素，就算再硬的关系，但代理的电梯达不到标准，一样不会采纳，会真正走投标程序，选择更有安全保障的电梯，毕竟这不是普通物件，以后真出了安全问题，可不是小事。
而这样的话，就给了李娇娥这种有能力、有实力的企业更多公正的机会。
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