第398章 带她超神
孙丽是我早想到的，这娘们在盛世龙城a区就尝到了甜头，知道天业集团家大业大，无论是招标价格还是付款方式，都比大多数的房企要强很多，跟他们合作是非常愉快的。这次b区投标，c区也间隔不了半年，她怎么可能放弃呢？没有理由。
再就是外围关系方面压来的，哪次投标中，也都会有人找关系，通过领导的权势往这边压，屡试不爽。一个市领导想压制一个村书记，还不是轻松愉快的事。
“恩，我就估摸着，上千万的工程，不可能说拿就拿下来，这些困难都是必须要面对的。我知道，老爷子在里面也很为难，他不跟我们一样，只考虑项目本身的问题，他需要照顾整个全北乃至周边的影响，现在老虎苍蝇一起拍，他在全北执掌了这么多年，可不能到了这个年纪弄个晚节不保，那可丢死人了。”
我说道。
“对啊。所以，越到这时候，他越谨慎。如果是一般不起眼的项目，他一个电话往天业那边打过去，稍微弄个议标，走个形式就办了。但电梯是很多人都盯着的，说实话，如果肉不肥，市里某领导也不会参与的，对吧？还不够人家出场费的。”
洋洋的话刚落，刘世达着急补上，“对啊。投标的时候，我会在现场，我这一票起不到关键作用，但可以帮你加不少分。现在的招投标跟过去不一样了，也存在很多变数，就算是找了大领导的，也不一定就能百分百拿下。也不要悲观，毕竟目前来讲，我们还是占据主动的。在这几个牌子当中，西西尼的价格空间是最高的，第一轮报价，一定不要报低，别让他们探到你的底，等第三轮终极报价的时候，直接来个抄底。然后，你们那个聂康也很关键，到时候厂家肯定还会派个负责安装、售后的人来，毕竟报完价后，我们招标组要跟每家单独谈，到时候你们要尽可能的去说下自己的优势，千万别吝啬，你也要多跟厂家争取，比如免费维保时间啊，售后保证啊，这都很关键。最终我们会经过综合对比，评出一个系统分，然后将排序上报分公司的董事会，他们会统一讨论意见，一般在投标完后三天内就能公布中标结果。”
刘世达也把里面的套路都讲清了，我到现在才明白，工程投标的程序竟然这么复杂，看来，干工地的人只是外表光鲜，背后的酸甜苦辣不是常人可以想象的，别的不说，单单一个宏达电梯的孙丽就够我喝一壶的，这个娘们可不是谁都能对付的。人家要钱有钱，要基础有基础，要品牌有品牌，要价格成本有成本，要关系有关系，要公关有公关，我拿什么跟她比？
哎。
我来之前还一腔的雄心壮志，已经想好了，中标后该怎么庆祝了。到时候可以大方的出现在若兮面前，买一大堆名牌朝她显摆，她肯定也会跟着高兴吧？恩，如果她能夸夸我，我就原谅她，带她超神，带她飞。
其实，我做的一切，最终的目的都是想给她看的，无论我有怎样的成功，能得到她的一份赞赏，我都会开心的不得了。
这可能是一种病，但我改不了，也不想改，我陶醉于这种状态。
女为悦己者容，男为己悦者拼。
但理想的丰满的，现实往往是露骨的。
想突破重重障碍，达成所愿，真的很难，即便有苏亮从中搅合，但我越发发现，他在其中的角色真的是可有可无。在洋洋面前，他永远是个小弟的姿态，因为有求于洋洋，还得靠着人家赚钱，他自然得听话。
可以说，到了这份上，苏亮已经可以遗漏了，我的分量在洋洋这里越来越重，能否披荆斩棘，一飞冲天，就看他在里面的周旋了。当然，他尽所能也只是一方面而已，我还得跟聂康和分公司老总做好沟通，这也需要李总的放权，我还得考虑下总监的感受，不能太越权，虽然项目在前，可以特事特办，但如果我一个销售组长越开了夏小蓓不说，再越开总监，直接找省级分公司拿项目优惠的话，这确实是有点太没把总监当回事了。
这都是职场里的规则，我不能轻易让总监抓住辫子。这还只是内部的小事。这一切做好后，还得考虑迅达的王铭，日历的贾贵和。宏达的孙丽。以及投标现场更多的不可预判的对手和困难。
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再就是外围关系方面压来的，哪次投标中，也都会有人找关系，通过领导的权势往这边压，屡试不爽。一个市领导想压制一个村书记，还不是轻松愉快的事。
“恩，我就估摸着，上千万的工程，不可能说拿就拿下来，这些困难都是必须要面对的。我知道，老爷子在里面也很为难，他不跟我们一样，只考虑项目本身的问题，他需要照顾整个全北乃至周边的影响，现在老虎苍蝇一起拍，他在全北执掌了这么多年，可不能到了这个年纪弄个晚节不保，那可丢死人了。”
我说道。
“对啊。所以，越到这时候，他越谨慎。如果是一般不起眼的项目，他一个电话往天业那边打过去，稍微弄个议标，走个形式就办了。但电梯是很多人都盯着的，说实话，如果肉不肥，市里某领导也不会参与的，对吧？还不够人家出场费的。”
洋洋的话刚落，刘世达着急补上，“对啊。投标的时候，我会在现场，我这一票起不到关键作用，但可以帮你加不少分。现在的招投标跟过去不一样了，也存在很多变数，就算是找了大领导的，也不一定就能百分百拿下。也不要悲观，毕竟目前来讲，我们还是占据主动的。在这几个牌子当中，西西尼的价格空间是最高的，第一轮报价，一定不要报低，别让他们探到你的底，等第三轮终极报价的时候，直接来个抄底。然后，你们那个聂康也很关键，到时候厂家肯定还会派个负责安装、售后的人来，毕竟报完价后，我们招标组要跟每家单独谈，到时候你们要尽可能的去说下自己的优势，千万别吝啬，你也要多跟厂家争取，比如免费维保时间啊，售后保证啊，这都很关键。最终我们会经过综合对比，评出一个系统分，然后将排序上报分公司的董事会，他们会统一讨论意见，一般在投标完后三天内就能公布中标结果。”
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哎。
我来之前还一腔的雄心壮志，已经想好了，中标后该怎么庆祝了。到时候可以大方的出现在若兮面前，买一大堆名牌朝她显摆，她肯定也会跟着高兴吧？恩，如果她能夸夸我，我就原谅她，带她超神，带她飞。
其实，我做的一切，最终的目的都是想给她看的，无论我有怎样的成功，能得到她的一份赞赏，我都会开心的不得了。
这可能是一种病，但我改不了，也不想改，我陶醉于这种状态。
女为悦己者容，男为己悦者拼。
但理想的丰满的，现实往往是露骨的。
想突破重重障碍，达成所愿，真的很难，即便有苏亮从中搅合，但我越发发现，他在其中的角色真的是可有可无。在洋洋面前，他永远是个小弟的姿态，因为有求于洋洋，还得靠着人家赚钱，他自然得听话。
可以说，到了这份上，苏亮已经可以遗漏了，我的分量在洋洋这里越来越重，能否披荆斩棘，一飞冲天，就看他在里面的周旋了。当然，他尽所能也只是一方面而已，我还得跟聂康和分公司老总做好沟通，这也需要李总的放权，我还得考虑下总监的感受，不能太越权，虽然项目在前，可以特事特办，但如果我一个销售组长越开了夏小蓓不说，再越开总监，直接找省级分公司拿项目优惠的话，这确实是有点太没把总监当回事了。
这都是职场里的规则，我不能轻易让总监抓住辫子。这还只是内部的小事。这一切做好后，还得考虑迅达的王铭，日历的贾贵和。宏达的孙丽。以及投标现场更多的不可预判的对手和困难。
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